Social Selling Training

Social Selling ist der zukünftige und effektive Weg zu (Neu-)kunden und Umsatz im B2B-Vertrieb. Bereiten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter durch unser Social Selling Training auf diese Chancen und Herausforderungen vor. Und profitieren Sie nicht nur von schnellerem Umsatzwachstum sondern auch von einer deutlichen Effizienzsteigerung Ihrer Vertriebsmannschaft.

Beschreibung

Ihr Nutzen durch unser Social Selling Training

Durch unser Social Selling Training machen Sie Ihre B2B-Vertriebler fit für die digitale Zukunft. Das bringt Ihnen mehr qualifizierte Anfragen und steigert Ihren Umsatz. Ihre Vertriebsmitarbeiter werden Entscheider erreichen, an die Sie heute auf klassischem Weg nicht mehr herankommen. Außerdem arbeitet Ihre Vertriebsmannschaft, durch weniger unproduktive Zeit im Auto, weitaus effizienter.

Der Inhalt

Unser Social Selling Training beinhaltet eine intensive Vorbereitung auf spezifische Ziele & Inhalte der Teilnehmer. Nach unserem individuell zugeschnittenem Workshop haben die Teilnehmer die Möglichkeit, im Rahmen eines Telefoncoachings, zur Reflexion des im Alltag Erlernten sowie zur Beantwortung von Fragen im täglichen Doing. Ein Abschluss-Workshop zur Ermittlung und Besprechung der Ergebnisse und zum Austausch von Best Practice Beispielen rundet unser Training ab.

Vorbereitung:

  • Abstimmung-Workshop mit Verantwortlichem/n zur Identifikation und Konkretisierung der individuellen Ziele & Inhalte (inkl. Vor-/Nachbereitung)
  • Vorbereitung auf jeden einzelnen Teilnehmer u.a. durch Recherche zu Social Media Auftritten (Profil-Check)
  • Unternehmens- & Branchendetails, etc. (vorhandene Landing Pages & Content, Unternehmensprofile , Themenschwerpunkte, Vertriebsprozesse, Zielgruppen,…)
  • Anpassung des Workshops auf den individuellen Kenntnisstand der Teilnehmer und die erarbeiteten Ziele

Schulung:

  • Impulsvorträge zu klassischen vs. digitalen Vertriebsprozesse (inkl. Sales Automation / Inbound Marketing)
  • Ziele & Relevanz von Social Selling im B2B-Vertrieb (inkl. Social Engagement, Leads, Sales Funnel)
  • Verschiedene Social Media Kanäle und deren unterschiedliche Relevanz für Social Selling im B2B-Vertrieb
  • Auswertung „Profil-Check“ & Workshops zur Erstellung und/oder Überarbeitung der relevanten Social Media Profile
  • Entwicklung von magnetischen Beitragsformulierungen & Fallstricke (inkl. Timeline Management)
  • Schulung im Umgang mit relevanten Media Apps aus der Social Selling Toolbox (Social Listening, Social Images, Social Media Workflow, Social Media Analytics)
  • Value Selling im Kontext Social Selling
  • Content Marketing und Vertrieb

Telefoncoaching &Support: (die ersten 3 Monate nach der Schulung)

  • Telefoncoaching pro Teilnehmer und Support zur Reflexion des Erlernten im Alltag sowie zur Beantwortung von Fragen im täglichen Doing

Abschluss-Workshop: (3 Monate nach der Schulung)

  • Ermittlung und Besprechung der erzielten Ergebnisse
  • Austausch von Best Practice Beispielen und Erfahrungen
  • Individuelle Themenschwerpunkte auf Basis der Fragen aus dem Telefoncoaching & Support
  • ggf. Planung weiterer individueller Maßnahmen zur Zielerreichung

Das Ergebnis

Gut ausgebildete Vertriebsmitarbeiter, die das Potenzial dieser neuen Art im B2B-Segment zu verkaufen für Ihr Unternehmen nutzen. Umsätze werden gesteigert und anteilige Vertriebskosten reduziert.