SocialSelling

18
Okt

Presseclippings zur BVMed Vertriebskonferenz & unserem Beitrag zu Social Selling

Zur 4. MedTech-Vertriebskonferenz am 18. September 2018 in Düsseldorf gibt es zwischenzeitlich schon viel Ressonanz – auch von den einschlägigen Fachmedien. Das zeigt, wie aktuell und relevant die Veränderungen im MedTech-Vertrieb für die Branche sind. So titelt Devicemed in seiner aktuellen Ausgabe: Der Medtech-Vertrieb der Zukunft ist lösungsorientiert, nicht produktorientiert Krankenhäuser und Medizintechnikfirmen werden künftig Geschäfts- und Wertschöpfungspartner werden, um

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19
Sep

4. MedTech-Vertriebskonferenz: Neue Geschäftspartnerschaften im digitalen Zeitalter

4. MedTech-Vertriebskonferenz: Neue Geschäftspartnerschaften im digitalen Zeitalter „Der MedTech-Vertrieb der Zukunft ist lösungs- und nicht produktorientiert. Der Lieferant wird zum Wertschöpfungspartner der Klinik!“ Unser Geschäftsführer ArminHaas, ehemaliges Mitglied der Arbeitsgruppe eStandards beim Bundesverband Medizintechnologie (BVMed),war am vergangenen Dienstag auf der 4. MedTech-Vertriebskonferenz des BVMed in Düsseldorf mit rund 200 Teilnehmern als einer von namhaften Referenten auf der Bühne. Sowohl als

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12
Jul

LinkedIn QR-Code: Warum Visitenkarten OUT sind

LinkedIn QR-Code: Warum Visitenkarten OUT sind Wer kennt es nicht? Egal ob im täglichen Business auf Messen oder Veranstaltungen – ein Termin jagt den nächsten. Sie lernen neue Kontakte kennen und nach ein paar Takten werden direkt Visitenkarten ausgetauscht. Bei Messen oft schon vor dem ersten Wort. Eifrig werden Visitenkarten gesammelt. Später wird der Stapel an Visitenkarten dann in ruhigerer Atmosphäre im

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6
Jun

Kennen Sie die 3 Elemente des „ersten Eindrucks“ im Social Selling?

„Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck“, wird allen Verkäufern bereits in den Basis-Seminaren eingetrichtert. Mit vielen Tipps, wie das im persönlichen Kontakt gut funktioniert. Aber wie steht es damit im Zeitalter des Social Selling – in dem der erste Eindruck nicht persönlich gewonnen wird? Wie schaffen Sie einen guten ersten Eindruck auf LinkedIn? Wann und wie entsteht

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24
Mai

10 Tipps, wie Sie auf Messen durch Social Selling punkten können

Messen sind für den Vertrieb schon immer ein wichtiges Instrument, um (Neu-)Produkte bzw. Services zu präsentieren und mit (potenziellen) Kunden in den persönlichen Kontakt zu kommen. Der Erfolg wird am Ende an der Anzahl Anfragen (auf neudeutsch auch „Leads“) gemessen, die daraus entstehen. Demgegenüber stehen Messekosten, die zwar sehr variieren, aber häufig eine Stange an Geld kosten. Innerhalb der Unternehmen

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18
Mai

Darf ich bitten? – Empfehlungen auf LinkedIn

Was bringen Ihnen Empfehlungen in Ihrem LinkedIn-Profil? Warum benötigen Sie Empfehlungen für Social Selling? Wie können Sie Ihr Profil und somit auch Ihr Personal Branding durch die Aufnahme von Empfehlungen weiter verbessern? Warum sind Empfehlungen ein wichtiger Baustein der persönlichen Marke? Erhaltene Empfehlungen schaffen in erster Linie Vertrauen. Gerade Empfehlungen von Experten stärken die Aussagekraft Ihres Profils. Sie bauen Ihren Expertenstatus

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16
Mai

Kennen Sie Ihren Social Selling Index auf LinkedIn?

Wie gut sind Sie mit Ihrem Profil und Netzwerk im Social Media B2B-Vertrieb aufgestellt? Nutzen Sie LinkedIn aktiv? Wo haben Sie Verbesserungspotenziale? Fragen, die Sie sich stellen müssen, um für den Vertrieb über Social Media optimal aufgestellt zu sein. Jeder, der über ein Profil auf LinkedIn verfügt, kann seine LinkedIn-Präsenz und -Aktivität analysieren und die eigene Wirkung im Netzwerk mit dem Social

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30
Apr

Ist Social Selling der Fosbury-Flop im B2B-Vertrieb?

Bei den Olympischen Spielen 1968 in Mexico revolutionierte Dick Fosbury den Hochsprung. Er sprang mit dem Rücken zur Latte – das hatte bis dahin noch keiner getan. Und er wurde mit dieser Technik Olympiasieger. Der nach ihm benannte Fosbury-Flop steht seit dem synonym für Paradigmenwechsel. Aber passiert dieser Paradigmenwechsel momentan auch im B2B-Vertrieb? Kann Social Selling die Latte komplett neu

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28
Dez

So steht es um die Digitalisierung der deutschen MedTec-Branche

Anlässlich der Medica 2017 befragte „Zukunft Krankenhaus-Einkauf“ gemeinsam mit build’n’break deutsche Medizintechnik-Anbieter zum Umsetzungsgrad in den verschiedenen digitalen Handlungsfeldern. In den Feldern Digitale Strategie, Digitales Marketing & Vertrieb, Digitale Produkte & Dienstleistungen, Digitale Organisation & Infrastruktur sowie Digitale Produktivität beantworteten die Teilnehmer verschiedene Fragen auf der Skala von 1 (trifft nicht zu) bis 5 (trifft voll zu). Da sich die

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29
Nov

#Presseecho im MTD-Instant zu unserer Digitalisierungs-Befragung der MedTec-Unternehmen

Das MTD-Verlag berichtet in seiner AdHoc-Ausgabe MTD-Instant über unsere Befragung zum Digitalisierungsgrad in der MedTec-Branche. Die Befragung wird gemeinsam von „Zukunft Krankenhaus-Einkauf“ und build’n’break durchgeführt. Aktueller Anlass war die Medica 2017. Die Befragung soll auf Basis und als Ergänzung der Studie zur Zukunft des Krankenhaus-Einkauf das Bild vervollständigen, wo die Medizintechnik-Branche momentan im Bereich der Digitalisierung steht: Inhaltlich geht es

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